Content marketing cho người bán khóa học: Chiến lược, ví dụ & ứng dụng

Content marketing cho người bán khóa học là nền tảng giúp thầy cô và chuyên gia xây dựng thương hiệu cá nhân, thu hút đúng học viên và gia tăng chuyển đổi. Hifunnel tin rằng một chiến lược nội dung rõ ràng sẽ biến từng bài blog, video hay email thành điểm chạm giá trị, tạo dựng niềm tin trước khi học viên quyết định đăng ký.

*Bài viết được biên soạn bởi đội ngũ Hifunnel – nền tảng hỗ trợ hơn 100 giáo viên thiết kế lớp học online.

Content marketing cho người bán khóa học là gì?

Content marketing cho người bán khóa học là chiến lược sử dụng các loại nội dung như blog, video, email, case study… để thu hút, nuôi dưỡng và thuyết phục học viên tiềm năng. Thay vì quảng cáo ồn ào, Hifunnel tập trung vào việc chia sẻ kiến thức thực tiễn, giải quyết vấn đề của người học và xây dựng niềm tin.

Với cách tiếp cận này, mỗi nội dung trở thành một “điểm chạm” trong hành trình khách hàng: giúp học viên biết đến khóa học, cảm nhận chuyên môn của giảng viên, rồi dần dần đi đến quyết định đăng ký.

Hãy tưởng tượng như dẫn họ đi qua từng cánh cửa:

• Cửa 1: Một bài viết blog với SEO mạnh mẽ, giải thích chi tiết chủ đề khóa học → giúp họ hiểu bạn dạy gì.
• Cửa 2: Một video minh họa ấn tượng – đánh vào cảm xúc hoặc giải thích khái niệm phức tạp một cách đơn giản → giúp họ thấy bạn có chuyên môn.
• Cửa 3: Một email tự động, gửi đúng lúc với ưu đãi có thời hạn → tạo động lực hành động ngay.

Khi nội dung kết nối tốt, người học sẽ có cảm giác bạn đang dẫn họ – chứ không phải đang bán hàng. Đó là lúc họ bắt đầu tin tưởng.

Ba dạng nội dung khiến học viên muốn học ngay

Hifunnel gợi ý 3 định dạng cốt lõi giúp thầy cô thu hút học viên ngay từ lần tiếp cận đầu tiên:

Blog SEO chuyên sâu – Gốc rễ tạo niềm tin

Viết blog không chỉ để SEO mà để thể hiện chuyên môn. Một bài viết từ 2.500–3.000 từ với từ khóa chính, từ khóa phụ và từ khóa semantic giúp bạn thu hút đúng học viên đang chủ động tìm kiếm khóa học phù hợp.

Một ví dụ cụ thể: “Cách xây dựng kế hoạch học online hiệu quả trong 30 ngày” – không chỉ chia sẻ kiến thức, mà còn thể hiện sự am hiểu sâu sắc của bạn trong lĩnh vực giáo dục số.

Video hướng dẫn cụ thể – Đánh trúng “điểm đau” người học

Video ngắn (5–7 phút) với tiêu đề hấp dẫn như “3 sai lầm người mới học Digital Marketing thường mắc” sẽ giúp học viên nhìn thấy chính mình.

Một video tốt nên:

• Có tựa đề hấp dẫn, đánh trúng insight.
• Gắn link về website hoặc bài blog chuyên sâu.
• Kết thúc bằng CTA (kêu gọi hành động) rõ ràng: đăng ký học, ebook miễn phí, tải tài liệu, nhận tư vấn.

Case study chuyên môn – Bằng chứng thuyết phục

Trong thị trường nhiều cạnh tranh, case study là loại nội dung gây dựng niềm tin chuyên sâu. Không cần khoe mẽ – chỉ cần kể lại chân thực hành trình của học viên thật sự.

Ví dụ: “Bạn A từng học ngành trái ngành, sau khi học khóa của tôi đã tự xây kênh TikTok và kiếm 30 triệu/tháng”.

Dạng nội dung này đặc biệt hiệu quả để thuyết phục những người đã cân nhắc và muốn thấy bằng chứng xã hội.

Kế hoạch content marketing theo phễu bán khóa học

Nội dung tốt không cần quá dài dòng, mà cần đúng người – đúng lúc – đúng cảm xúc. Dưới đây là một công thức 3 bước, giúp bạn viết những bài thật sự khiến người học dừng lại và suy nghĩ trong phễu bán hàng khóa học:

Bước 1: Giai đoạn TOFU – Giải thích insight

Đừng bắt đầu bằng bán hàng. Hãy bắt đầu bằng giải thích một insight.

Ví dụ:

“Bạn có biết? Caption (dòng mô tả) trong bài đăng khóa học là thứ đầu tiên học viên nhìn thấy – và có thể là thứ duy nhất họ đọc. Nếu caption không chạm cảm xúc, học viên sẽ lướt qua như chưa từng thấy bạn tồn tại.”

Cách viết này không chỉ giúp tối ưu trải nghiệm người dùng (user experience), mà còn thể hiện bạn hiểu hành trình khách hàng – từ cảm xúc cho đến hành động.

Bước 2: Giai đoạn MOFU – Dẫn dắt bằng ví dụ thực tế

Đưa ra 1–2 ví dụ “caption tệ” và giải thích lý do nó không hiệu quả.

Ví dụ:

“Đăng ký ngay để nhận ưu đãi”
→ Không nói rõ học gì, lợi ích gì, dành cho ai. Thiếu cảm xúc, thiếu hình dung.

Sau đó, đưa ra ví dụ caption tốt hơn, có chạm cảm xúc, thể hiện rõ lợi ích:

“Chỉ sau 30 ngày, bạn sẽ biết cách viết nội dung bán hàng mà không cần chạy ads. Đăng ký học thử miễn phí hôm nay.”

Những ví dụ như vậy vừa dạy – vừa bán – vừa xây dựng nội dung giáo dục có giá trị thật.

Bước 3: Giai đoạn BOFU – Kêu gọi hành động cụ thể

Đừng để bài viết chỉ dừng lại ở việc “hay ho”. Hãy hướng dẫn người đọc làm được điều gì đó.

• Tặng 1 template caption bán khóa học chuyển đổi cao
• Thêm biểu mẫu đăng ký để nhận “Checklist 10 caption hiệu quả nhất năm 2025” → kết hợp marketing automation (tự động hóa tiếp thị) qua email follow-up

Gợi ý phân phối content theo phễu cho người dạy học

Viết hay đến đâu mà không có lịch phân phối thì content cũng sẽ “trôi đi” như lá rụng đầu mùa. Người học không chỉ cần thấy bạn một lần — họ cần thấy bạn nhiều lần, ở nhiều kênh khác nhau, với nội dung vừa quen vừa mới.

Theo nguyên lý tiếp xúc (mere exposure effect), một học viên tiềm năng cần “gặp” bạn ít nhất 5–7 lần trước khi ra quyết định mua. Và trong thế giới nhiễu loạn thông tin hiện nay, việc bạn lên lịch nội dung chuẩn phễu là điều sống còn.

Gợi ý lịch nội dung trong 1 tuần

Bạn có thể triển khai các bài viết dạng này thành chuỗi mini-series nội dung trong tuần:

• Thứ 2: Blog chia sẻ insight viết caption
• Thứ 3: Video reel trên Instagram hướng dẫn caption 15s
• Thứ 4: Email gửi tặng checklist caption
• Thứ 5: Story chia sẻ kết quả học viên sử dụng caption
• Thứ 6: Call-to-action mời đăng ký lớp viết content cho người bán khóa học

Gợi ý lịch nội dung chu kỳ 4 tuần

Tuần	Nội dung chính	Mục tiêu
Tuần 1	Blog dài (~2.800 từ), SEO từ khóa chính	Tạo nhận diện + lên top Google
Tuần 2	Video demo bài giảng + mini tutorial	Tăng tương tác, cá nhân hóa trải nghiệm học
Tuần 3	Case study học viên (trích review + ảnh)	Tạo bằng chứng xã hội (social proof)
Tuần 4	Email chuỗi (email sequence) + ưu đãi học thử	Chốt chuyển đổi trong phễu

Dùng công cụ như Hifunnel để lên lịch, gửi email, tạo phễu tự động và đo lường hiệu suất toàn bộ chiến dịch.

Ngoài ra, bạn có thể tích hợp trải nghiệm học tập (learning experience) ngay từ các bước đầu, bằng cách chia sẻ nội dung mang tính tương tác như quiz, câu hỏi mở đầu video, hoặc khảo sát hành vi người học.

Kết luận

Trong một thị trường giáo dục trực tuyến đầy cạnh tranh, người thành công không phải là người quảng cáo rầm rộ nhất, mà là người biết chia sẻ nội dung đúng lúc, đúng nhu cầu học viên. Content marketing cho người bán khóa học chính là chìa khóa để xây dựng niềm tin, tạo trải nghiệm giá trị và dẫn dắt học viên đi đến quyết định đăng ký.

Hãy để Hifunnel đồng hành cùng bạn trong hành trình triển khai content marketing thông minh: từ làm website bán khóa học, tạo landing page, đến gửi email tự động và đo lường hiệu quả.

Liên hệ ngay Hifunnel để trải nghiệm dùng thử miễn phí: 0588 093 888