Trong thời đại ngập tràn quảng cáo, lead magnet là “nam châm” thu hút khách hàng ngay từ lần chạm đầu tiên. Bằng cách trao đi giá trị miễn phí (ebook, checklist, demo,..) bạn có thể lấy được thông tin khách và xây dựng niềm tin. Hifunnel sẽ giúp bạn hiểu lead magnet là gì và cách áp dụng hiệu quả.
Bài viết được biên soạn bởi đội ngũ chuyên gia tại Hifunnel – nền tảng funnel cho người dạy online
Lead magnet là gì?
Lead Magnet (hay còn gọi là “nam châm thu hút khách hàng tiềm năng”) là một dạng quà tặng giá trị mà bạn cung cấp miễn phí để đổi lấy thông tin liên hệ từ khách hàng – thường là email, đôi khi kèm tên, số điện thoại hoặc dữ liệu khác.
Tìm hiểu lead magnet là gì
Ví dụ bạn có từng thấy một bài viết mời bạn tải về “checklist miễn phí”, “sách điện tử”, hoặc “mẫu báo giá chi tiết”? Nhưng để tải được, bạn phải điền email hoặc số điện thoại? Đó chính là lead magnet
Vì sao lead magnet quan trọng phễu?
Trong phễu bán hàng (sales funnel), lead magnet đóng vai trò như chiếc cầu kết nối giữa người lạ và khách hàng tiềm năng (lead). Đây chính là điểm chạm đầu tiên, giúp bạn:
- Thu hút sự chú ý trong môi trường cạnh tranh khốc liệt – khi khách hàng bị “bao vây” bởi hàng ngàn quảng cáo mỗi ngày, một lead magnet hấp dẫn sẽ khiến họ dừng lại và quan tâm.
- Khuyến khích khách hàng tự nguyện để lại thông tin – thay vì ép buộc, bạn trao trước giá trị để đổi lấy niềm tin.
- Mở đầu cho chiến lược nuôi dưỡng tự động – thông qua email sequence, remarketing hay chatbot, bạn dần dẫn dắt họ đi sâu vào hành trình mua hàng.
Theo thống kê của HubSpot, những doanh nghiệp triển khai lead magnet một cách bài bản có thể tăng gấp 2–3 lần số lượng khách hàng tiềm năng so với doanh nghiệp không có hệ thống thu hút lead rõ ràng.
Điều này cho thấy: không có lead magnet, bạn đang bỏ lỡ cơ hội “chạm đúng lúc” với khách hàng, ngay khi họ vừa hình thành nhu cầu.
Các dạng Lead Magnet phổ biến hiện nay
Không có một “công thức duy nhất” cho Lead Magnet. Mỗi ngành, mỗi nhóm khách hàng sẽ phù hợp với một dạng khác nhau. Dưới đây là những loại Lead Magnet được dùng nhiều nhất và mang lại hiệu quả cao mà HiFunnel tổng hợp:
Các dạng lead magnet thường dùng hiện nay
Checklist / Mẫu biểu (Template)
Checklist là dạng đơn giản, dễ áp dụng ngay. Khách hàng rất thích vì họ có thể dùng ngay lập tức.
Ví dụ:
- “Checklist 5 bước xây dựng landing page tăng tỉ lệ chuyển đổi” – vừa cung cấp giá trị ngay, vừa dẫn dắt về sản phẩm chính của bạn.
- Mẫu kịch bản chatbot tư vấn tự động trong ngành bảo hiểm
Ebook / Whitepaper
Đây là dạng Lead Magnet kinh điển. Một cuốn ebook 10–20 trang hoặc whitepaper phân tích chuyên sâu sẽ cho khách hàng thấy bạn là chuyên gia trong lĩnh vực.
- Ví dụ: Ebook “10 chiến lược marketing online dành cho SME Việt Nam”.
Webinar / Lớp học thử
Lead Magnet dạng live như webinar hay buổi học thử luôn tạo cảm giác cá nhân hóa và tương tác mạnh.
- Ví dụ: Một buổi webinar “Bí quyết chốt sale cho khóa học online” hoặc lớp học thử 30 phút.
Mini-course / Video series
Hình ảnh trực quan và giọng nói thật sẽ giúp thương hiệu của bạn gần gũi hơn. Thay vì ebook dài, khách hàng cũng có thể thích học nhanh qua video ngắn.
Ví dụ:
- Video “Hướng dẫn thiết kế phễu chuyển đổi với Hifunnel trong 30 phút” – vừa dạy, vừa demo công cụ thật.
- Chuỗi 3 video “Cách viết content thu hút trong 7 ngày”.
Ưu đãi đặc biệt (Voucher, Free Trial)
Với khách hàng đang ở gần quyết định mua (BOFU), một ưu đãi nhỏ sẽ là cú hích mạnh mẽ.
- Ví dụ: Demo miễn phí 7 ngày của Hifunnel — cho khách tự trải nghiệm hệ thống phễu bán hàng tự động.
5 bước tạo Lead Magnet hấp dẫn và hiệu quả
Một Lead Magnet thành công không nên chỉ nằm ở ý tưởng, hãy chú ý thêm quy trình triển khai. Dưới đây là 5 bước mà HiFunnel khuyến nghị để bạn tạo ra Lead Magnet vừa thu hút vừa chuyển đổi:
Hình minh họa các nguyên tắc quan trọng khi tạo lead magnet để tăng tỷ lệ chuyển đổi
Bước 1: Xác định chân dung khách hàng (Customer Persona)
Bạn cần hiểu rõ đối tượng mà mình muốn “hút” về: họ là ai, họ đang gặp khó khăn gì, họ thường tìm kiếm thông tin ở đâu.
Từ đó bạn sẽ biết giải quyết một vấn đề cụ thể, rõ ràng và cấp thiết nào của khách hàng. Đừng cố gắng ôm đồm quá nhiều, hãy tập trung vào một “nỗi đau” duy nhất.
Ví dụ:
- Nếu khách hàng mục tiêu là chủ shop online, họ sẽ quan tâm đến checklist tối ưu quảng cáo, chứ không phải whitepaper học thuật.
- Thay vì nói “Tăng doanh số”, hãy nói “5 bước viết tiêu đề giúp tăng tỉ lệ mở email 30%”.
Bước 2: Lựa chọn định dạng phù hợp
Tùy theo thói quen và hành trình khách hàng, bạn có thể chọn ebook, checklist, webinar hay video series.
Nguyên tắc: dễ tiếp cận – dễ áp dụng – dễ hành động ngay.
Hiện nay HiFunnel có sẵn landing page template cho từng loại Lead Magnet, phù hợp nhiều ngành nghề để bạn triển khai nhanh chóng.
Bước 3: Đầu tư nội dung chất lượng
Nội dung chính là thứ giữ chân khách hàng. Một Lead Magnet tầm thường sẽ khiến họ chán ngay sau lần đầu thử.
Hãy viết rõ ràng, súc tích, tập trung vào giải pháp thực tế giúp khách dùng được ngay và thấy kết quả tức thì. Điều này sẽ tạo cảm giác hài lòng và xây dựng niềm tin với họ.
Bước 4: Thiết kế landing page và CTA thu hút
Landing page là “cửa ngõ” để khách hàng tải Lead Magnet. Bạn lưu ý cần có: tiêu đề rõ ràng, hình minh họa, bullet lợi ích, CTA nổi bật.
Lưu ý là thu thập thông tin một cách tinh tế – Đừng hỏi quá nhiều ở lần đầu. Một trường email + tên, hoặc thêm số điện thoại là đủ. Hãy nhớ: người dùng ngày nay cảnh giác cao với việc để lại info.
Bước 5: Tự động hóa & đo lường hiệu quả
Sau khi khách hàng tải Lead Magnet, đừng bỏ mặc họ. Hãy dùng automation để:
- Gửi ngay nội dung họ đăng ký.
- Gửi follow-up email/Zalo gợi mở thêm giá trị.
- Nuôi dưỡng (nurturing) để dần dẫn họ đến mua hàng.
Sau đó, hãy dùng dữ liệu để xem: bao nhiêu người tải Lead Magnet, tỷ lệ điền form, tỷ lệ mở email follow-up… Từ đó, tối ưu lại tiêu đề, CTA hoặc nội dung để tối ưu chuyển đổi.
Kết luận
Hiểu rõ Lead Magnet là gì và biết cách triển khai đúng sẽ giúp bạn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng, tăng tỷ lệ chuyển đổi và xây dựng thương hiệu vững chắc.
Với HiFunnel, bạn có thể dễ dàng tạo Lead Magnet chuyên nghiệp, tự động nuôi dưỡng khách hàng và đo lường hiệu quả chỉ trong một nền tảng duy nhất.
Liên hệ HiFunnel để trải nghiệm dùng thử miễn phí: 0588 093 888
Bài viết liên quan
Content marketing cho người bán khóa học: Chiến lược, ví dụ & ứng dụng
Khám phá cách làm content marketing cho khóa học: từ…
